最近在工作當(dāng)中聽到兩個(gè)故事，挺有意思的：
故事一：西安張先生的別墅裝修最近完工了，兒子眼看也要結(jié)婚了，他在網(wǎng)上做了很多的功課，對(duì)比了多家紅木家具品牌及產(chǎn)品。原本和廣東這邊的企業(yè)都約好了時(shí)間去看看，可他最后說(shuō)，再等等吧，下個(gè)月初兒媳婦就放假了，到時(shí)候一家人過(guò)去，挑她喜歡的款式。
故事二：林先生趙小姐準(zhǔn)備在春節(jié)結(jié)婚，兩人為了買家具沒少頭疼。趙小姐從小就很喜歡中式家里，目前看中了一款緬甸花梨新中式大床，想買下來(lái)作為婚床。林先生說(shuō)，這是我們逛的第二家紅木品牌，一進(jìn)門她就被這款大床迷住了，跟我噼里啪啦說(shuō)了很多，我當(dāng)然會(huì)尊重她的選擇。
“得女性才得消費(fèi)市場(chǎng)”，對(duì)于紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可以抓住的營(yíng)銷新機(jī)會(huì)
這兩個(gè)故事其實(shí)十分的平常，但里面體現(xiàn)的信息值得我們斟酌，那就是，女性正在成為紅木家具消費(fèi)領(lǐng)域里的主力人群，并實(shí)際掌握了選品定款的決策權(quán)。
傳統(tǒng)中國(guó)家庭由男性當(dāng)家作主，過(guò)去，家具品牌營(yíng)銷推廣的主要對(duì)象是男性消費(fèi)者。在紅木家具行業(yè)，一些廣告出現(xiàn)的比如身份、地位、代代相傳的說(shuō)法，說(shuō)到底，也是從男性的視角考慮。因?yàn)樵诙鄶?shù)男性的視角中，這些都十分重要。
不過(guò)，如今的情況已經(jīng)大不相同了。在消費(fèi)領(lǐng)域里，我們現(xiàn)在經(jīng)常聽見的話是，“女人才有消費(fèi)力”、“女人的錢最好賺”、“得女性才得消費(fèi)市場(chǎng)”。
據(jù)公開資料顯示，在中國(guó)內(nèi)地，多達(dá)四分之三的家庭消費(fèi)決定由女性主導(dǎo)，“她經(jīng)濟(jì)”相關(guān)的新增消費(fèi)預(yù)期將會(huì)由2017年的人民幣3.3萬(wàn)億元上升至2022年的人民幣8.6萬(wàn)億元。
在《她力量的覺醒與表達(dá)》主題論壇上，有嘉賓指出，大量數(shù)據(jù)可以佐證，在所有的家庭購(gòu)買決策中，男性除了在3C和家電品類有一點(diǎn)點(diǎn)決策權(quán)，在其他領(lǐng)域的決策權(quán)是被女性全面碾壓的。
顯然，未來(lái)市場(chǎng)由女性主導(dǎo)是大勢(shì)所趨。紅木家具與家庭生活息息相關(guān)，正在崛起的億萬(wàn)級(jí)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，對(duì)于眾多紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)是可以抓住的營(yíng)銷新機(jī)會(huì)。
觀察發(fā)現(xiàn)，女性悅己、更加注重品質(zhì)和體驗(yàn)的趨勢(shì)體現(xiàn)近年十分明顯?！八?jīng)濟(jì)”引導(dǎo)的紅木家具行業(yè)新趨勢(shì)，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和質(zhì)量要求上面臨新的升級(jí)。
同時(shí)相較于男性消費(fèi)者，她們更感性，更傾向于情感的愉悅和滿足，因此，不僅僅在意產(chǎn)品的實(shí)用性，更多時(shí)候，她們?cè)谝馄放频膽B(tài)度。如果購(gòu)物環(huán)境夠舒適、服務(wù)夠貼心，能讓人感受到舒心與格調(diào)，女性消費(fèi)者就愿意為之消費(fèi)、傳播。
在這方面，近年大熱的新中式紅木家具也是做出了范例，企業(yè)將空間的家具、軟裝、燈光等經(jīng)過(guò)搭配布局，呈現(xiàn)出具有東方人文氣韻而又不失現(xiàn)代審美時(shí)尚的生活居所。從當(dāng)前市場(chǎng)反饋來(lái)看，更容易受到女性消費(fèi)者的喜愛。
新世相聯(lián)合創(chuàng)始人汪再興說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前還停留在剛開始認(rèn)識(shí)到女性意識(shí)的階段。盡管如此，巨大的市場(chǎng)體量下，紅木家具企業(yè)都應(yīng)該正視女性消費(fèi)者的價(jià)值，在堅(jiān)持自己核心定位的基礎(chǔ)上，嘗試以女性意識(shí)、女性視角切入品牌的營(yíng)銷推廣，讓她們從心底里對(duì)品牌所宣揚(yáng)的價(jià)值觀產(chǎn)生認(rèn)同，建立好感，進(jìn)而有更多的機(jī)會(huì)將之轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)行為。
（來(lái)源：第五十九期《品牌紅木》雜志 梁曉珩/文）